Google Ads fängt konkrete Suchnachfrage ab, Meta Ads erschließt passende Zielgruppen. Wir wählen einen Kanal oder kombinieren beide nach Wirtschaftlichkeit und optimieren auf Termine und zahlende Kunden.
Der häufigste Streitpunkt bei Leadgenerierung ist nicht die Menge, sondern die Begriffsverwirrung. Wer über Leads redet, meint meist eine von fünf sehr verschiedenen Stufen.
Wir legen vor dem Start fest, welche Stufe gemessen wird und wie. Sonst optimiert die Plattform auf billige Formulareinträge und beide Seiten wundern sich über die Ergebnisse.
Beide Kanäle können Anfragen liefern, sie lösen aber unterschiedliche Aufgaben. Die Wahl hängt davon ab, ob es bereits aktive Suchnachfrage nach deinem Angebot gibt.
| Merkmal | Google Search | Meta Ads |
|---|---|---|
| Passendes Ziel | Vorhandene Suchnachfrage abfangen, etwa bei klar umrissenen Leistungen | Erklärungsbedürftige Angebote sichtbar machen, die kaum gesucht werden |
| Voraussetzung | Genug Suchvolumen und eine Zielseite, die die Suchintention beantwortet | Creatives, die das Problem verständlich machen, und ein fassbares Angebot |
| Typische Grenze | Ohne Suchvolumen gibt es nichts abzufangen, Klickpreise können hoch sein | Anfragen kommen früher im Entscheidungsprozess und brauchen mehr Nachverfolgung |
Ein knappes Gesamtbudget teilen wir nicht pauschal auf beide Kanäle. Dann reicht es auf keinem Kanal für belastbare Ergebnisse. Wir starten mit dem Kanal, der zur Nachfrage passt, und erweitern erst, wenn die Strecke trägt. Details zu den Kanälen stehen auf den Seiten zu Google Ads Betreuung und Meta Ads.
Spezialisierte Optikberatung, regionaler Kampagnenaufbau und Kontakt über Meta Instant Forms.
Erste Kontaktstufe, keine bestätigten Termine oder Abschlüsse. Media-Kosten ohne Agenturhonorar.
Lens4Nights-Case ansehenKostenfreier Newsletter zu Golf- und Trainingsreisen, mit einem direkten Einstieg über Meta Instant Forms.
Lokale Termin-Kampagne mit Buchungsbestätigungsseite als Messpunkt.
Ein fiktives Rechenbeispiel mit klaren Annahmen, keine echten Kundendaten und keine Prognose: 2.000 Euro Werbebudget erzeugen 100 Formularanfragen. Davon sind 40 passend, es kommen 20 geführte Gespräche zustande und am Ende 4 Kunden.
Unser Honorar kommt zusätzlich hinzu und richtet sich nach dem tatsächlichen Kundenumsatz. Wer nur auf den Preis pro Formularanfrage schaut, sieht 20 Euro und übersieht, dass der Kunde in diesem Beispiel 500 Euro Media kostet. Genau diese Strecke muss dein Vertrieb leisten können: Wer 100 Anfragen im Monat nicht nachverfolgen kann, braucht kein größeres Budget, sondern erst Kapazität. Wie die Vergütung dabei funktioniert, steht auf der Seite zum Vergütungsmodell.
Leadqualität ist keine Zufallsgröße, sondern das Ergebnis mehrerer Regler, die wir bewusst einstellen.
Selbst gute Anfragen verfallen, wenn sie liegen bleiben. Deshalb reden wir früh über den Teil, den wir nicht übernehmen.
Wenn hier nichts steht, ist es der falsche Zeitpunkt für bezahlte Anfragen. Das sagen wir im Erstgespräch, statt Budget in eine undichte Strecke zu schieben.
Grenzen benennen wir gleich mit: Wir garantieren keinen Preis pro Lead, keine Anzahl an Terminen und keine Abschlussquote. Bei sehr langen Entscheidungszyklen dauert es entsprechend länger, bis sich Qualität überhaupt beurteilen lässt.
Wir rechnen am tatsächlichen Kundenumsatz ab. Deshalb braucht es ein Angebot, das bereits verkauft, Kapazität für mehr Anfragen und ein CRM, in dem sichtbar wird, was aus den Leads geworden ist. Garantien auf Leads, Termine oder Umsatz geben wir nie.
Es gibt bereits zahlende Kunden oder erste echte Verkäufe. Ads verstärken Nachfrage, sie erzeugen kein noch unvalidiertes Angebot.
Nach Wareneinsatz, Retouren und Werbebudget bleibt genug übrig, damit Wachstum sich für dich rechnet.
Das Werbebudget zahlst du direkt an Google beziehungsweise Meta. Sinnvoll ist ein Gesamtbudget ab etwa 30 Euro pro Tag, besser 50 Euro. Es wird nicht beliebig auf mehrere Kanäle verteilt.
Mehr Anfragen oder Bestellungen müssen auch bearbeitet und geliefert werden können.
Shop-Daten oder CRM dürfen ausgewertet werden. Ohne gemeinsame Messgrundlage funktioniert eine ergebnisabhängige Vergütung nicht.
Nein. Einen CPL zu garantieren wäre unseriös, weil er von Angebot, Region, Wettbewerb und deiner Nachverfolgung abhängt. Wir arbeiten stattdessen darauf hin, dass am Ende der Kette zahlende Kunden stehen.
Das definieren wir vor dem Start gemeinsam, damit beide Seiten dasselbe meinen. Typische Kriterien sind Zuständigkeit, Bedarf, Budgetrahmen und Zeithorizont. Nur mit dieser Definition lässt sich Qualität überhaupt bewerten.
Weil Werbeplattformen ohne Rückmeldung nur erkennen, wer Formulare ausfüllt. Erst wenn wir wissen, welche Anfragen echte Kunden geworden sind, lässt sich die Optimierung auf Qualität statt auf Menge lenken. Für Lead-Themen ist dein CRM außerdem die Abrechnungsgrundlage.
Nein. Anrufen, nachfassen und abschließen bleibt bei dir. Wir liefern Anfragen, bauen die Strecke dorthin und sagen offen, wenn die Nachverfolgung der Flaschenhals ist.
Auf den tatsächlichen Netto-Kundenumsatz aus den gelieferten Leads, und nach Ende der Zusammenarbeit noch für einen begrenzten Nachlauf-Zeitraum. Die aktuell veröffentlichten Sätze und den Nachlauf findest du auf der Seite zum Vergütungsmodell.
Suchintention, Keywords, Anzeigen und Conversion-Tracking für vorhandene Nachfrage.
AnsehenWie die Abrechnung bei Lead-Themen funktioniert und wo die Grenzen liegen.
AnsehenWelcher Kanal zu Nachfrage, Angebot, Messung und Gesamtbudget passt.
AnsehenErzähl uns im Formular kurz, was du verkaufst und wie du Anfragen heute nachverfolgst. Danach klären wir das im Gespräch.
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